T公司竞争战略思考

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论文字数:33263 论文编号:sb2022080622314049193 日期:2022-08-17 来源:硕博论文网

本文是一篇工商管理论文,本文对T公司的竞争战略进行了分析,并提出具体的改进措施和实施保障,但仍存在诸多不足之处,一方面,T公司内部部分资料难以获取,导致对T公司内部环境的分析不够准确全面;另一方面,由于研究能力有限,对获取的T公司内外部环境的相关数据、资料分析可能不够全面、深入。
第一章 理论基础
第一节 竞争战略理论
一、竞争战略的基本内涵
简单来说,企业的竞争战略就是为了完成企业经营的具体目标而设计出的专门性战略。其属于企业战略框架中的核心要义,能够有效推进企业持续进展,引领企业利润水平的不断提高,从而抢占更多的市场份额,并进一步发展企业的竞争能力。尤其是部分业务内容相对狭窄的企业,竞争战略可以和企业综合战略相等同。
同时,其对于业务相对多样的企业亦有着深刻意义,可以发挥引领作用。竞争战略需要基于业务细化设置,同时根据具体趋势及时革新,及时调整。
企业竞争战略,其属于涵盖计划,定位,体系在内的综合概念。重点体现在控制产业成本,突出产业差异,以及推进市场集中。其自身具备全面性,持续性以及引领性等特征,利于强化企业向心力,同时革新组织架构与资源体系。保持与同类型企业的差异性,正是夯实竞争战略的重要基础。合理有序的竞争战略可以提供科学指引,确保企业持续发展。然而,各企业在自身发展时应用的竞争战略显然各有不同。因此企业必须扎根于实情,统筹市场因素与顾客所需,设置专属的竞争战略,这样才能引导企业的产业结构更加合理化,并且优化企业自身的管理架构和水平。
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第二节 竞争战略分析工具
一、PEST模型
PEST模型主要应用于对外部宏观环境进行分析,其以企业内部情况作为主要着眼点,从而实现对于企业发展中隐患的判断,所以近年来PETS模型在企业竞争战略领域分析中的应用越来越广泛。其中又可细分为下列四项:
Political,即政治和法律环境。涵盖与企业发展具备相关性的政治与法律因子。举例来说,其中比较有代表性的就是市场政策、对外政策、环境政策,除此之外还有一些其他与产业发展相关的政策。
再者涉及进出口的系列政策亦需重视 ,例如关税数额,或是进出口附加要求等。
E-Economic,经济环境。具体可参考经济因素,市场环境,以及产业经济影响因素种种。例如劳动生产率,市场体系,赋税情况等。
S-Social,就是指社会环境。具体来说,所有可能对客户发展战略产生影响的社会因素均在此列,因素主要有风俗、文化、信仰、除此之外还包括地理环境、生态气候等自然方面的因素。
T-Technology,就是指技术环境,技术环境取决于和发展战略相关的技术底蕴和相关政策,以及未来走势,研发实力等等相关因素。
PEST分析体系详参图1.1。

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第二章 T公司发展现状及问题分析
第一节 T公司发展现状
一、总体概况
T公司成立于2002年,经过19年的拼搏发展,围绕高精度测绘产品这一核心业务,推进其他产品开发与设计,搭建全方位整体性测量产品体系。T公司注册地位于华苑产业区竹苑路,经营范围包括技术开发、咨询、服务、转让(电子信息、环保、新能源、光机电一体化新材料);五金工具、化工(危险品及易制毒品除外);仪器仪表批发兼零售;生产制造测量仪器产品(水准仪、经纬仪、垂准仪、GPS 共计20余种产品。其中国家已经设置专项或是专营规定者,严格基于规定展开,T公司的董事会下设了五个部门,分别是财务部、市场部、生产部、人力资源部和质检研发部门,目前拥有员工302人。
二、发展历程
T公司成立于2002年,公司最早经营的产品以过滤器、经纬仪等高精密仪器为主,随着信息技术的不断升级,且模拟测绘技术不断完善,促进测绘体系的升级。测绘仪器在近些年有着跨越式发展,尤其是数字地球理念的普及,带动着数字城市概念全面升级,受到认可与重视,为地理信息产业的发展,带来了较大的市场需求,也为地理信息产业的发展,指明了方向。目前,随着大地测量GPS技术的不断成熟,在国际上已占领主导地位,T公司为了更好的占据市场进而开始进行该仪器的研发与制造,目前已经在大型基建行业中投入应用,且有着可观回报。
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第二节 T公司竞争战略分析
现阶段中国经济的发展建设已经进入了新的阶段,“新常态”成为时代主旋律,特别是新冠疫情的持续渲染,导致经济发展势头尤其是整体机构必然发生调整。整体而言,经济发展趋势相对理想,诚然推进之余势必遭遇经济下行阻碍,然而背后的发展机遇更是有着前所未有的高涨。持续革新,持续优化,将会直接改变中国经济发展格局。虽然T公司在与同行业竞争对手分析、比较处于较小优势。然其弊端依旧存在,尤其是在竞争战略方向设置,生产成本掌控,产品架构改善调整以及品牌影响力等方面存在一定问题。
一、T公司内部情况竞争战略现状
(一)T公司的总体战略 
T公司自2002年成立至今,有40%的业务收入来自境外出口,有20%的业务收入来自国内十余家外贸公司、贴牌和电商渠道。有30%的收入来自自营销售渠道。客户多为中小型测绘单位等固定群体。
对T公司自成立以来的总体战略进行分析,T公司在成立后的第二年,即2003年先对所处的经营环境展开深入分析,并制定了总体发展战略,即在2003年到2008年间,实施紧缩性的战略,旨在开发并占领亚洲市场,积极采取措施降低公司的各项经营成本,如在生产活动、人力资源管理活动、运营管理活动等多个方面的成本耗费,加大对研发新产品的资金支持;在2008-2011年间,则积极推出新的产品,保证企业顺利实现盈利;2011年以来,T公司对总体战略进行调整,实施全球扩张战略,专注于提供高质量的产品服务,定位于成为高端产品的供应商,为客户提供优质、独特的产品。
(二)T公司的竞争战略
T公司采取的竞争战略为“集中化战略”,该战略的核心在于,集中资源和能力,专门为特定的群体提供优质的服务,也就是集中精力进军并占领细分市场领域,提供专门的产品和服务,以期稳定并扩大该领域的市场份额,形成市场竞争力。
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第三章 T公司竞争环境分析.................................6
第一节 T公司外部环境分析..........................................6
一、宏观环境分析........................................6
二、产业环境分析............................................6
第四章 T公司竞争战略的制定................................6
第一节 使命与目标...........................6
一、公司使命....................................6
二、公司发展目标...............................6
第五章 T公司竞争战略实施保障...............................6
第一节 完善人才支撑体系.......................................6
一、完善人员考评机制.......................................6
二、加强对员工的培训.......................................6
第五章 T公司竞争战略实施保障
第一节 完善人才支撑体系
一、完善人员考评机制
公司需要充分意识到人才培养的重要性,结合各个部门对人才的需求,以及各个岗位对人才的需求,为员工提供广阔的发展空间,有效满足员工的个人发展与职业规划。同时做好人员配置,既满足员工个人发展,也能更好的的满足各个岗位的需求。能够基于人才特征,展开富有针对性的人员培训,有效激发各员工能动性。通过搭建正向竞争时的考评系统,有效控制人力资源过度支出问题,健全公司组织结构,完善员工绩效考评机制,优化绩效考核指标,绩效考核指标尽可能公平、公正、合理,且有助于促进企业总体绩效的提升,同时还应当充分利用绩效考核指标,坚决落实奖惩机制,继而有效激发员工参与工作的能动性,促进员工总体工作效率的有效提升,采取以下措施,完善绩效考核机制:
一是优化绩效考核指标,增加定量考核指标占比,结合员工岗位职责,进一步丰富和细化绩效考核指标,建立更加完善、科学、有效的绩效考核机制,形成公开、透明的绩效考核机制,尽可能量化绩效考核指标,推进薪酬分配体系的透明化,鼓励员工一同参与,制定合理的薪酬分配方案,实现对员工的有效考核和激励,提高员工工作的热情和积极性,从而有效提高公司总体竞争力。

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结论
近年来,地理信息行业得以飞速发展,但是行业内的竞争也越来越激烈,因而作为企业来说,如何充分发挥自身优势,抓住行业发展机遇,提升产品服务的市场竞争力,是地理信息行业内企业经营发展的关键,本文采用案例研究的方式,以T公司为例,对其竞争战略现状进行深入分析,并结合T公司所处的内外部环境,提出竞争战略的具体优化方案和实施保障,主要研究结论如下:
一是对T公司的发展现状进行分析,发现T公司的竞争战略存在缺乏战略规划、产品销售区域受限、缺乏技术和人才支持等问题,究其原因在于市场竞争加剧、消费者需求变化、公司对核心能力管理失位、市场营销能力不足等。
二是基于PEST分析法,同时补充波特五力模型,完成对于T公司外部竞争环境的系统调研。再者基于资源和能力两个方面对T公司内部环境进行分析,全面了解T公司所处的竞争环境。结合环境分析,为T公司制定竞争战略,明确使命和发展目标,并分别从品牌差异化、产品差异化、服务差异化力、营销技术差异化等多个方面,制定T公司的竞争战略。
三是为保障T公司竞争战略的有效实施,分别从如何完善人才支持、技术支持以及扩大产品销售区域等多个维度,提出具体的实施保障。
综上,本文对T公司的竞争战略进行了分析,并提出具体的改进措施和实施保障,但仍存在诸多不足之处,一方面,T公司内部部分资料难以获取,导致对T公司内部环境的分析不够准确全面;另一方面,由于研究能力有限,对获取的T公司内外部环境的相关数据、资料分析可能不够全面、深入。因此,未来的研究中,可以在本文的基础上,通过对T公司的实地调研和对管理层的深度调研,更加全面深入了解T公司竞争战略,综合运用各种分析方法,实现对T公司竞争战略的全面、综合分析,为有效提升T公司竞争力,制定更加科学合理的竞争战略方案。
参考文献(略)


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